Продажа квартиры – это всегда серьёзный процесс, связанный не
только с крупными суммами, но и юридическими рисками. Ошибки
на этом пути могут стоить продавцу времени, нервов и денег.
В этой статье я, как человек, который более 20 лет занимается
сделками с недвижимостью, расскажу, как выгодно, быстро продать
квартиру и при этом сохранить безопасность на каждом этапе.
Шаг 1. Подготовка документов
Первое, с чего начинается любая сделка, – это документы. На этом
этапе многие продавцы допускают ошибки: забывают о технической
документации, не проверяют актуальность и правильность сведений в
ЕГРН, не учитывают наличие различных обременений. Что нужно
проверить заранее:
* документы-основания на квартиру;
* актуальную выписку из ЕГРН;
* удостовериться в отсутствии задолженностей по коммунальным
платежам, поскольку, например, задолженность по капитальному
ремонту закреплена за объектом недвижимости;
по необходимости, быть готовым предоставить согласие супруга на
продажу или разрешение органов опеки, в случае, если есть
несовершеннолетние собственники.
Если документы в порядке, шансы на быструю продажу
увеличиваются в разы!
Шаг 2. Реалистичная оценка квартиры
Многие собственники завышают цену, ориентируясь на объявления
конкурентов. Итог – квартира «зависает» на рынке на месяцы. Чтобы
выгодно и быстро продать квартиру, важно провести честную оценку.
На неё влияют:
* район и инфраструктура;
* состояние дома, подъезда, квартиры;
* планировка и метраж;
* свежие продажи аналогичных объектов.
Правильная оценка позволяет продать квартиру в комфортные сроки
и по выгодной цене.
Шаг 3. Маркетинг и показы
Чтобы квартира нашла покупателя, её нужно грамотно представить на
рынке недвижимости. Сегодня недостаточно просто выложить
объявление на одном сайте. Работают:
* качественные фото и видео;
* подробное описание;
* продвижение на крупных площадках;
* организация показов в удобное время.
Чем шире охват аудитории, тем быстрее находится покупатель.
Шаг 4. Переговоры и задаток
На этом этапе важно вести себя профессионально. Ошибки в
переговорах могут привести к потере серьёзного покупателя. Важно
грамотно составить предварительный договор, в котором будут
максимально полно указаны все условия предстоящей сделки.
Шаг 5. Юридическое сопровождение сделки
Это самый ответственный момент. Безопасная продажа квартиры
невозможна без проверки юридической чистоты. Нужно убедиться,
что:
* у покупателя нет проблем с финансированием;
* документы для сделки составлены правильно;
* для того чтобы исключить риск мошенничества, произвести
расчёты посредством сервиса безопасных расчетов. Юридическое
сопровождение сделки гарантирует, что продавец и покупатель
получат желаемое честно и вовремя.
Можно ли всё это сделать продавцу самостоятельно?
Теоретически – да. Но на практике, в таком случае, продавцу
придется столкнуться с необходимостью решать десятки вопросов: от
оценки квартиры и рекламы, до общения с потенциальными
покупателями, банком и оформления разного рода документов для
сделки. Ошибка на любом этапе может стоить не только времени, и
нервов, но и больших денег.
Агентство недвижимости берёт на себя все этапы:
* помогает быстро выйти на реальных покупателей;
* обеспечивает юридическую чистоту сделки;
* защищает интересы продавца на переговорах;
* экономит время, нервы и деньги.
С нами продажа становится не только быстрее, но еще и выгоднее и
безопаснее.
Если вы хотите быстро, максимально выгодно продать
квартиру и быть уверены в чистоте сделки, лучше доверить этот
процесс профессионалам!
Агентство недвижимости – это гарантия
того, что сделка пройдёт спокойно, прозрачно и выгодно для вас!
Реальный кейс из практики
Недавно к нам обратилась женщина, которая пыталась
самостоятельно продать двухкомнатную квартиру. Квартира была
выставлена на площадке почти шесть месяцев. Проблемы
заключались в том, что:
* цена была завышена на 12% относительно
рыночной;
* фото квартиры были сделаны «наспех» и не привлекали
внимания;
* при показах потенциальные покупатели узнавали о
значительной задолженности по коммуналке, наличие
несовершеннолетних собственников и уходили.
Мы начали с
корректировки цены до рыночного уровня (с учётом реальных сделок
в этом районе), сделали профессиональные фото и видеотур,
разместили квартиру на основных площадках с платным
продвижением. Одновременно помогли сформировать все
необходимые документы для сделки и закрыть задолженность.
В результате, уже через 3 недели нашёлся покупатель с ипотекой.
Сделку провели, продавец получила денежные средства, покупатель
получил юридически чистую квартиру. Клиентка призналась, что
если бы продолжала продавать сама, скорее всего потеряла бы ещё
несколько месяцев и значительно уступила бы в цене.